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大学生微商创业心得体会个人感悟

时间:2017-09-11 16:20:52本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 晓铧 我要投稿

吉原娱乐平台 www.toura.cn  近年来,随着创业创新浪潮的不断兴起和网络社交媒体的蓬勃发展,微商正以不可阻挡的趋势走进人们的身边。下面学习啦小编就为大家解开大学生微商创业心得体会,希望能帮到你。

大学生微商创业心得体会

  大学生微商创业心得体会篇一

  1994年出生的李七喜算起来才是20出头,按照常理来说她还是大学校园里一名青涩的学生。但这位较小而柔弱的女子却凭借着自己的努力谱写了一段属于自己的传奇创业故事,荣登“微商女神”这一宝座,正是应了张爱玲的那句话“出名要乘早”。

  古语有云“女子无才便是德”,但老天总会特别偏袒那些特别努力的人,年仅20岁出头的李七喜拥有着让人艳羡和嫉妒的傲人身材和倾城容貌。“微商女神”李七喜在审时度势之后,发挥自身有利的资本,创立了“胸盟”,为广大想要创业的年轻人指了一条康庄大道。随着“胸盟”这个微商团队的壮大和日渐成熟,李七喜对于自己未来的规划有着更加清晰的认识,于是后来又有了“七喜酵素梅”品牌的诞生,目前该产品的销量喜人,产品的运营也逐步地在完善。对于微商的经营,李七喜有着独到的理解“起于微,立于信,从微小的关系一步步到信任。善于沟通,勤于经营!做生意不要急于赚钱,不要总想着我要赚多少多少,得到多大多大的利润,不管什么时候,你都要以一个顾客的角度去卖你的产品,设身处地的为顾客们着想。这样才会得到顾客的好评。”

  李七喜所获得的成功惹得众人艳羡,但谁又知道如今的“微商女神”曾经不为人知的苦楚呢?刚踏出校园的李七喜一心想要当一名演员,然而身高的限制加上非科班出身,让她的演艺道路屡遭挫折,就连周围的人也都劝她放弃这个不现实的梦想。作为北漂一族,李七喜在北京的收入微薄,她住在小出租屋中,每个月靠着网上卖一些小玩意儿维持着生活的用度。念念不忘,必有回响,一次偶然的机会,李七喜被选中当了一名模特,从此她开始拼命般的学习和工作,功夫不负有心人,她的付出终于成就了如今响当当的“微商女神”。

  大学生微商创业心得体会篇二

  曾经有朋友问我:“你为什么要创业而放弃了现在的工作”当时我迟疑了片刻,脑海中浮现这几年各种心酸的经历,原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路,在这条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步.

  2010年我考上了“魔都”—上海某知名大学,这也是我一直奋斗的目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海,是我梦想开始的地方。家里极力反对我离开家里到外地读书,但我一心想去外面精彩的世界走走,所以依然决然的来到了这里。

  在学校,别人在享受大学的美好时光,而我在努力的探索着自己的未来,从一开始就是各种兼职,而后开始做起了淘宝,卖一些小商品,从而结识了很多朋友。然而发现并不是我想象的那么容易做的事情,而后电商“寒冬”的来临,又遭受到了家人、朋友的打击,此时的我已经不在像从前,那些梦想已经被我遗弃,一直停滞不前直至毕业。而我也像大多数的毕业生一样,开始寻找适合自己的工作,我也顺利的找到了一份自己满意的工作打算长期发展。

  一个偶然的机会,在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友,于是跟他畅谈了人生、理想,不由让我想起我们最初时候的梦想。他已成为了一名成功人士,有自己的公司,有自己的事业,而我还在原地徘徊着,是他又让我找回了最初的梦想,在交谈中,我了解到他在做目前最火热的微信营销—“微商”。

  他推荐我代理一款品牌名字叫芭比的面膜,我在想:“这个面膜会好卖么?”因为市面上卖面膜的是各式各样,竞争激烈,所以我觉得并不好卖,于是兴趣不是很大,他告诉我:“这个市场需求量非常大,所以才能存活那么多的品牌。”我想他说的也对,假如市场需求量小就不会有那么多的面膜品牌的出现。我在这几天通过网上的信息和与他的沟通,最终我也加入了微商的圈子。

  对于微商我是一点也不了解,只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西,个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告,现在我也加入进来了,那我的朋友会不会也会讨厌呢?于是我抱着一点希望和尝试的心理,代理了这款芭比面膜。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应,朋友的回应都是一些:“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应,这一下打击了我的信心和希望,让我感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去“压马路”,在外面晃荡了一晚上去思考这个问题,我不能再那样了,再那样去最终的结果还是回到了原点,回起想他的话:“假如迷茫的时候,就想想最初我们的梦想。”没错!我很幸运这一路走来有他的支持,虽然很久没见,但是情谊一直未变。

  我把我想到的问题反映了给他,他说:“你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户,你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。”他说的我也赞同,在我朋友中,是有人问却没有成交,我也没有促使成交,就这样我放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里,我主动去挖掘需求的客户。我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用,让他们回馈用后的感受,我的朋友用后都感觉很好,都挺满意,在与朋友的交谈中,我的第一单零售就这样成交了,让我找回了些许的信心。于是我趁热打铁,问她:“最近工作还不错吧。”她说:“工资少,还不够交房租呢!”这个时候我发现了她需求点,经过一番交流铺垫,终于告诉她:“你也可以卖芭芘面膜,赚外快,而且还不会影响到你的工作,这样不是两全其美了!”因为她对面膜也有一定的了解,于是她也兴趣满满的加入了我的行列,就这样我赚取了在微商的第一笔收益。

  而后通过朋友的转发试用的感受,也有很多朋友加我微信进行询问购买,每次我都会对我成交的每笔订单进行回访,在询问她们使用的感觉,其实我是在寻找他们的需求点。再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱,我就间接的跟她说:“你用的面膜其实可以给赚取零花钱的。”他很惊讶的回答:“怎么可能!”,我跟她说:“怎么不可能,你可以从我这里批发面膜,然后去卖给有需要的人,这样不就可以赚钱了么?”她说她再考虑下,于是我也没在跟她继续讨论这个问题,而是跟她聊些其他话题,这样也是为了跟她拉近关系,得到她的信任。我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验,这也是为了让朋友看到面膜的好处,因为我相信她也能看到,第二天她也主动的来找我谈卖这个面膜的事情,她说:“我想做,但是如何去做。”我告诉她:“你可以通过你的朋友圈发布一些信息,区吸引有效的朋友进行购买,或者在你们的学校里进行推广,毕竟这个面膜的价钱不贵,只要不是贫困线以下的都能消费得起,所以肯定会很好卖的。”她也接受了我的说法,因为她没有信心去做,我想了一会儿,跟她说:“你看像你那么自强自立的女孩子,想自己去赚零花钱,不靠家里,怎么可能卖不出去呢?你要相信自己,你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说:“是的,我要靠自己的努力去实现!”于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的,基于对我她的信任,她的朋友也很快的加入进来,就这样我所投入的本金已经收回,还赚了一笔不错的收入。

  因为朋友圈有发布这些信息,我的同事也看到了,就来跟我说:“看见你朋友圈发布的信息,最近副业做得不错呀!”我开玩笑的说:“是的,我代理的面膜很好卖,还能有不错的收入,比在这里上班赚得要多很多,那不是很好的事情么。”于是我看到了她两眼放光,从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多,同事之间的信任已经建立了起来,所以我可以直接进入主题,她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去做,对于这个疑虑我思索了一番,并用我现有的经验去告诉她,第一步是去寻找有效的客户,寻找出朋友的需求点;第二步,认识产品,并从聊天中获取有效的信息,去寻找切入点,然进行产品的介绍;第三步,解决顾客的疑惑,只要是有兴趣跟你聊到这步的,只要你解决了客户的疑惑,那自然也会顺理成章的就会成交。她听到我说的似乎了解了一些,但是还觉得没有完全解决她的疑虑,我知道她应该在想:“对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是我又告诉她我们公司定期有专业的培训,会让你去了解产品,还会教你一些推销的方法,有专门的老师来解决你的问题,你会得到专业的培训帮助到你的发展。我说:“你想想,你每次去LV都只是看看,难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到,我说“这不正是机会么,你看我做这款面膜后,手机也换了,钱包也换了,你认为会不赚钱么?我做了这款面膜原来买不起的东西我都买了,你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了,此时的我信心满满,我看到了我又离我的梦想又近了一步。

  大学生微商创业心得体会篇三

  自媒体人郑薇薇:“走心”微商辟大成之道

  要想找“伯乐”,自己必须是“千里马”

  薇薇是温州人,义乌俏臣生物科技有限公司执行董事。去年开始微创业,独家代理台湾补水皇后玻尿酸激活光原液面膜,台湾安美源水果综合酵素。有幸与薇薇在微信上互粉,她是一位乐于分享的人,微信上常写微短文分享创业心得,网络拉近了人与人之间的距离,让本是素不相识的陌路人,在对方心目中的形象逐步清晰。对于我的访谈邀约,薇薇欣然应允,我们真诚的沟通,让彼此相互信任。谈及微商创业短短3个月时间,仅零售就已创得日营业额达30000元时,薇薇说:“所有的成功都不是偶然性,你之前人生的所有积累沉淀都是为了给现在一个更好的平台,就算想要遇到伯乐,至少你得确定自己是千里马,成功有几个要素:专业素质过硬,把握机会,贵人相助,缺一不可。”关于微商创业她不是培训讲师,她是位实战家,薇薇大学毕业那年,父亲病重,她放弃了读古典文学研究生的机会,帮忙打理家族生意,父亲去世后,薇薇自己创业、办厂、开店、开公司做外贸,抛去各种心酸历程,总体还是比较顺风顺水,7年外贸生涯积累了固定的人脉圈子,稳定的客户资源。去年她敏锐地意识到微营销是个可发展的平台,毅然投身微商创业,她喜欢创新思维,不喜欢因循守旧,即走即写的移动微时代,适合她跳跃性思维。

  发挥特长激活兴趣,比赚钱更重要

  薇薇说:“创业不管以何种方式,殊途同归是要赚到钱,但最大程度地发挥你的特长,激活你的兴趣,比赚钱更重要。”她认为对年轻人来说,兴趣是最大的导向指标,选择一个自己不吝赋予热情的事业是莫大的幸福。各行各业竟争激烈,如果没有坚定的意念和兴趣,很容易半途而废。芸芸众生,性格各异,但每个人都有自己的出彩之处,合理分析自身优势,投身到相应的事业中去会起到事半功倍的效果。一旦你做了一个相对合理的决定就脚踏实地实际行动起来,莫纸上谈兵,正确的规划是会越做越顺的,不正确的规划则在过程中一定会出现各种问题,及时合理调整方案。这些没有任何一个人能手把手教你做,只有你自己去经历,小马过河才知深浅。同样的产品你只要有兴趣赋予产品更深远的文化内涵,你就能比别人走得更长远。

  粉丝就是你的衣食父母

  薇薇说:“我敢豪言薇薇的粉丝是最高素质最高涵养最高忠诚度的,做微商的人有微营销界的高端好友我认为没什么值得炫耀的,但是我的粉丝里有默默关注我偶尔给我指点迷津的大学老师、艺术家、作家、画家、旅行家、美食家、政府要员、金融巨子、海外华侨等,我庆幸同行的美女们没把我屏蔽掉,学识渊博的才女也没把我屏蔽掉,我还在她们的微友圈里健在、安好,有她们与我同在,精神上我感觉很富足,我已是富翁。”薇薇很坦诚的说,做微商别先想着赚钱,哪怕你粉丝只有10个,你也要放下姿态同粉丝谈恋爱,取悦粉丝,粉丝就是你的衣食父母。

  薇薇喜欢与微友分享生活中遇到的各种美好事物,久而久之与微友们有一种微妙的情感联系。她做微商很走心,不装,不端,展现自己的真性情。她非常注重与粉丝的互动,人是情感动物,多展示正能量的一面,既鼓励自己也安慰他人。

  自己就是最好的品牌

  薇薇说,在微信上做生意,卖的就是你自己,自己就是最好的品牌,微友的消费习惯往往是建立在对你个人的综合好感上,在保证产品高品质的前提下,微友一般会重复消费。后期的细节服务非常重要,现在讲究顾客体验,人性化的服务会带来口碑的平方式增长。薇薇强调微营销莫失了自己的真性情,模式是可以拷贝的,但具体内在要自己建设,不然一个没有灵魂的微信好友圈是吸引不到你的目标客户的,人人都不爱嚼鸡胁。

  之所以选择微商创业,薇薇说,是由于从小对文字有特殊情感,喜欢原创,自己的每一篇原创都倾注了心血和情感,与其说是在推产品,不如说在推自己。眼下国际国内经济形势都不乐观,实体创业成本过高,现在几乎是全民微商的时代,它的门槛非常低,如何在众多过江之鲫中脱颖而出呢?首先当然是需要粉丝基数的大量增长,在积累到一定数量时就得去糟存精,对目标客户做归纳以及精准营销。

  关于如何加粉,薇薇没有特殊的技术,只有两点:一是对产品本身做打折优惠活动,鼓励顾客积极加粉;二是从一个平台成功跳跃到另一个平台互推,稳步上升。这两点听起来简单,但每一点都需要注入自己的智慧,需要一个理智的分析过程,难免会几次失败,及时调整就会越来越趋向完善。

  薇薇虽然经商,但为人豪爽、不重利,对于创业感悟,她知无不言、言无不尽。“授人以鱼不如授人以渔,技巧是无穷无尽的,精神方最可贵。”她最后强调,正确定位自己,正确定位产品,不放弃学习,保有一颗赤诚之心,乐观向上,你周围会聚集越来越多的正能量,有更多的贵人乐于帮助你,你的创业道路将会走得顺风顺水。

  大学生微商创业心得体会篇四

  我是今年4月份接触的微商,通过不断的努力不断的摸索总结经验,积累了很多技巧和方法。也有了自己的代理!我相信想做代理和才开始做代理的都很迷茫,总会感觉自己无从下手,当初我做的时候也有这样的想法。那我今天先主要讲一下宣传途径,以及在宣传过程中遇到的一些问题。大家可以有选着性的看下,看自己那些方面没有注意的做的还不够到位的。

  第一点:总结性的告诉大家一些宣传的技巧。

  第二点:如何在贴吧里宣传。

  第三点:如何在新浪微博里宣传。

  第四点:如何在自己微信朋友圈在宣传。

  蛮目的刷屏只会遭到亲朋好友的拉黑。大家有什么问题可以提出来。

  还有就是大家关心的几个问题,并且经?;崽岬降奈侍?大家有没有觉得:

  如果主动去加人,就算加了,也不一定会主动的买你东西。所以,主动去加人这一点可以说现在已不可用。

  要客源来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的精准客源,这样来一个客户就是一个准客户。

  那么,加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼,记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品,这是最起码的礼貌。

  进来后基本上他就会浏览你的资料,看你朋友圈之前的资料,也会观察一段时间,一般最快的当天下单,慢的需几天,买家需要考虑的时间,这个也是正常的。

  在考虑的这个时间段呢?你朋友圈每天发的东西就太重要了,首先是不要太频繁,你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了 。

  不要使用什么微信营销软件,要注重方法,方法最主要。

  做好微商的第一步!改头像。请问屌丝和白富美(高富帅)的生活那个更吸引人呢?就算自己不是白富美或不是高富帅,也得把自己的头像以及今后发的照片要P的美美的。头像一看满脸都是痘,比谁都胖,试问,你是顾客,你会找她么??爱美之心人人皆有之,现在这社会男女都会注重打扮自己。一定要记得自己就是代言人,一般卡通头像和很夸张的模特头像不建议设为自己微信的头像,因为给人一种不真实感觉,身边的朋友也会对你产生怀疑,别说陌生人会相信了呢。

  果你是顾客的话你更愿意买谁的东西,那个更有真实性呢???其中还有微信的个性签名:有的救直接写某某产品找代理,某某产品一手货源,要是你是顾客你愿意加她吗?肯定不会,并且还会让顾客对你产生反感的心理。作图很重要,同样的微信个性签名也非常重要,不管是反馈图还是生活找。一定要用心作图,偷懒的文字和图片不如不写不发图。有些代理甚至全是复制别人的说说和图片,甚至写的说说和图片完全不搭嘎,这样顾客都感觉不到你写的是真实的,是实实在在的,你如果偷懒你自己的代理都会学你一样的偷懒,请问这样微商能够做好吗??务必别人看到你的头像至少不讨厌,微信个性签名不要太直露,拍照片也要真实,拍产品图也要真实。但是切记自己的生活找,一定要上档次。你不要自己是个理让别人觉得你是个吃不上饭的代理,这样人家同样也不会来买产品的。


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1.微商总结心得3篇

2.微商创业心得体会

3.大学生微商创业故事

4.大学生创业心得体会1500字

5.大学生微商成功案例

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