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什么样的人最不适合做销售

时间:2017-11-10 08:57:40本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 燕华 我要投稿

吉原娱乐平台 www.toura.cn   会做销售的人很赚钱,很多人觉得只要努力就能做好销售,其实不然,不是所有人都适合做销售的。以下是学习啦小编收集整理的最不适合做销售的人,希望对你有帮助。

什么样的人最不适合做销售

  最不适合做销售的人

  1.社会经验不足的人

  社会经验不足的人做销售困难重重?;蛘吣慊峋醯?,社会经验和人脉是培养出来的。的确有很多人是这样培养出来的。但是更多这样的人会被清除出销售队伍。社会经验不足预示着与人打交道的能力弱,你说话可能会得罪上司和客户,就算你很努力,公司也不会留你。

  2.不善于拉帮派的人

  做过销售的人都明白,销售员一定会拉帮派。小编自己也干过销售,只要你不是在商场等地方上班,而是真真正正的销售,是需要自己出去谈客户签合同的,那么你的同伴们一定会形成一个个帮派。明哲保身?那么你会死的更快。做销售如果不会勾心斗角拉帮派,你也做不好,也做不大。

  3.只想着混底薪的人

  你做销售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做销售,那么就不养着靠底薪吃饭。如果你几个月不出业绩,不好意思,老板会劝退你,你连底薪都拿不到?;蛘吣忝扛鲈轮幌氤鲆涣礁龅プ?,那么你也做不好,“欲求其上,必得其中下”,这个道理谁都懂。什么人不适合做销售?

  4.说话不圆滑的人

  下面来谈谈做销售出去见客户的硬指标。说话不圆滑的人第一个不适合做销售。

  谈吐是销售工作做好的充要条件?;旧峡突Ф阅阌诚蟮暮没稻驮谟谀愕奶竿铝?。那些说话畏畏缩缩,或者说话尖锐的人基本上会被客户pss??突Р蝗贤?,你就做不到业绩,你的销售生涯也结束了。

  5.不善于揣摩别人心思的人

  不善于揣摩别人心思的人绝对做不好销售。做销售需要和客户打交道。有的时候揣摩客户的心思,知道客户对产品的感兴趣程度,或者客户在顾虑什么。从而对症下药说话,有助于完成业绩。那么不会揣摩客户心思的人,很难完成业绩指标,因而被淘汰。

  6.心理脆弱的人

  什么人不适合做销售?心理脆弱的人不适合做销售工作。做销售被拒绝是家常便饭,特别是做电销,客户经?;峥诔龆裱?。记得小编刚做电话销售的那会,被客户损是天天有的事情。出去见客户也经常谈不成。心理脆弱的人是做不好销售的,压力实在太大了。做不到业绩能崩溃。

  7.放不开的人

  放不开的人以及太把业绩当回事的人在见客户的过程中拘谨。销售要抱着“我们是把有用的东西”介绍给客户的心理来谈客户,这类人在谈客户的时候容易被客户的气场压倒。没有天不怕地不怕的气势销售工作很难弄开展。

  提升销售技巧的方法

  1、推

  当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。

  你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。

  2、拉

  寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。

  3、磨

  平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。

  4、哄

  适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

  5、缠

  缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。

  业务员就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都让我们老板直接跟你谈了,你这不是让我给下课了吗,我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了,彼此也挺信任的,你总不忍心看我下课吧,有什么分歧我们可以再商议的,你说对吗?经过这一席话,对方自己就觉得不好意思了,也放弃了他的要求。

  首次见客销售技巧

  一、初次见面让客户理解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册以及业绩表现等方面,让客户建立全面的具体的信息,介绍公司背景有几个层次需要注意,初级层次让客户看画册,或者简单告诉客户公司的情况,中级层次让客户知道企业的背景比较曲折,这样做可以加深客户的印象,高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。

  二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业绝对有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来三五年品牌将会成为优秀品牌,未来十年将会成为世界级的跨国企业等。

  三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌,何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。

  四、品牌规划:品牌发展三步走,今需要取得业绩需要开发的市场,第二年品牌在全国市场达到什么水平,第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如第一年成为优势品牌,第二年成为强势品牌,第三年成为主流品牌,三年后成为三甲品牌等,成为全国优势,成为全国主流,第三年成为全国三甲品牌等,三年后成为世界级品牌。

  五、品牌定位:适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌,让客户全面了解认知品牌,告诉客户品牌的发展非常明确,只要合作就会有希望绝对不会失望。

  六、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路,市场压倒一切的战略思想,一切工作服从于市场要求,一切工作满足顾客的需求,一切工作满足客户的要求为最高指示,让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

  七、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

  八、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全城了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

  九、市场营销模式:开发新顾客留住老会员为营销核心,体验营销为主线,人均策略为长线。定向开发为方向,对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发,让绝大多数的目标消费群体体验到产品,通过体验认知产品,通过店铺相信产品,通过活动消费产品,通过服务留住顾客。


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