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最成功的网络营销案例分析_网络事件营销成功案例

学习啦【成功案例】 小兰时间:2017-06-26 16:23:42我要投稿

吉原娱乐平台 www.toura.cn   网络营销具有巨大发展潜力,企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。以下是学习啦小编为大家整理的关于最成功的网络营销案例,欢迎阅读!

网络营销案例

  最成功的网络营销案例篇1

  奥巴马获选总统,成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦,他的成就也代表了广告,营销,公关手段的进化和发展,伴随着新媒体和数字技术的飞速发展,美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系,获得选民的忠诚度和信任度。

  奥巴马的胜利创造了许多个第一:美国第一个黑人总统,第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统,奥巴马更是美国第一个“互联网总统”——因为他的所有竞选都极大地利用了互联网web2.0的优势,吸收了大量的“长尾”和草根力量,并最终获得了成功。

  让我们一起来感受并学习奥巴马的“网络营销”。

  首先互联网成为美国政治竞技台的主角已经成为事实。在2008年美国总统大选中,互联网不仅帮助奥巴马募集到巨额竞选资金,而且成为美国民众获知选情的第二大渠道。

  美国皮尤研究中心10月31日公布的调查显示,10月份以网络为首要渠道获取选情信息的美国民众占33%,是2004年同期的3倍。虽然电视仍以72%的比例稳居首位,但网络已经超过报纸29%的比例,成为美国民众获取选情信息的第二大渠道。

  网络已经成为美国民众参政议政的另一舞台。皮尤研究中心今年6月的一份调查显示,11%受访的美国人曾在网上转发过关于选情的消息,5%曾在网上发贴评论大选,6%曾通过互联网向竞选阵营或候选人捐款。

  奥巴马显然比至今不知道如何上网的麦凯恩更懂得“网”络民心。2007年,Facebook创始人之一ChrisHughes加入奥巴马竞选团队,并为其在Facebook上建立了竞选网站,吸引了100万“粉丝”。而麦凯恩在Facebook上只有不到20万的支持者。

  截至10月15日,奥巴马已经成功募款6.4亿美元,其中87%是网络募来的。这让使用公共财政经费竞选的麦凯恩显得捉襟见肘。

  也有研究者将奥巴马的网上竞选策略归纳如下:

  量身定制的网络工具:

  奥巴马的官方网站不仅及时更新其演讲和集会的最新信息,还为支持他的志愿者设计了众多互动式的网络工具。那些授权接收件的支持者每周会收到奥巴马竞选阵营发来的数封邮件,告知他们所在地区的的竞选活动信息。

  积极参与网上互动

  别以为奥巴马在网站贴上自己的照片就完了,他还积极参与网络互动活动。

  视频网站传播——新媒体力量的生动化运用

  奥巴马曾经是一个社区创建者,深知网络力量的他在本次竞选中也操起了老本行,他的竞选团队创建了一个社交网络来增进奥巴马在网络的影响力。奥巴马在Facebook拥有一个包含230万拥护者的群组,而在最流行的视频类网站YouTube上,仅仅在一星期,其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。

  这些在网络上的竞选视频,开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台,这些看起来非常草根的网络节目,实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。但它们看起来更平实而更叫人容易接近,所以实际上这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲,自从3月上传至网络以来查看率已经超过500万次,使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。

  关键词购买——搜索引擎广告的精准狙击

  大家广为熟悉的搜索引擎广告也没有被奥巴马忽视。奥巴马购买了 Google的“关键字广告”。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama,搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。

  奥巴马购买的关键字还包括热点话题,如“油价”、“伊拉克战争”和“金融?;?rdquo;。一搜,即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论,有助于人们更好的了解这位竞选人。

  可以想象,美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印,想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩,麦凯恩在互联网的信息,就这样轻松的被狙击了。

  网络口碑营销的最高境界——激发病毒营销的传染

  奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文,非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处,最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友,并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”

  博客战争——让每个人都有自己的媒体

  博客一开始是网民共享个人思想的一种方式,但是,现在博客已经成为一种高级媒体,美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体,按照这一裁定,博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权,不受到竞选募款法案的限制。

  而本次的总统选举则给我们上了生动的“关于博客的媒体作用”的一课。

  奥巴马的竞争者之一希拉里通过自己的博客发布了自己的竞选宣言,并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点。选民可以在她的博客发表对她的看法,希拉里的团队则会选择好的博客放在首页进行推广。

  而奥巴马则通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离,更具亲和力更有竞争力。

  无论是希拉里还是奥巴马,都生动演绎了博客在竞选广告战中的重要性。

  总统大选已然结束,奥巴马的胜利代表着太多太多的革新,尤其是网络互动的应用。奥巴马筹集的超过6.4亿美元的竞选经费,超过87%来自互联网,其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。凭借着网络的力量,奥巴马互动的手法赢得的不仅仅是捐款,更是一张张珍贵的选票,以及伟大的美国梦的传奇。

  奥巴马的多重胜利,代表了这个时代最“生鲜”最互动最民主的一面,否则NIKE也不会选择他的头像作为新款鞋的图纹。

  从这个意义上说,奥巴马不单单是一个成功的总统竞选人,更将成网络时代最成功的营销案例!

  在学习奥巴马最成功的网络营销案例篇的同时,我们必须清醒的了解到网络营销是柄“双刃剑”,而且远比传统媒体难以想象。就象本次美国大选,虽然有22%的皮尤调查受访者说“如果不是网络,他们将不会参与竞选活动”;也有更多网民表示,网上有很多关于竞选的评论失之偏颇,经常有太多的错误信息。但无论如何,网络已经成为美国政治家们不能忽视的地带。也必将成为我们许多事业,走向成功不可忽视的战场。

  最成功的网络营销案例篇2

  现在随着互联网络的普及与网民在线购物的大幅度提升情况下,除了有一个网站宣传外B2C电子商务网站日益完善,永灿科技在与很多企业初期进行网站建设时也经常拿一些成功的网络营销案例一起分析控讨。

  就拿VANCL凡客诚品来讲,它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

  关注体验营销和整合营销的这些环节??梢远云渌鞯牟呗越猩钊氲亩床?。

  一、网络病毒营销

  互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

  采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

  二、体验营销

  一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

  三、口碑营销

  消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

  四、会员制体系

  类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员,无需缴纳任何入会费与年会费?;箍苫裨鵇M杂志,成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感,拉近了与消费者之间的距离。

  从以上的分析而言,互联网对凡客诚品最大的促进有三方面:

  1、降低了营销成本。

  2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

  3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

  另外一方面,消费者的心态 和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚精准用户产品的应用,必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情,只是一个时间问题。

  最成功的网络营销案例篇3

  所有数据进一步表明互联网已经成为主流媒体,同时也是广告主所选择的主要营销平台。

  一系列的数字让所有关注互联网的人再一次热血沸腾。但网络营销选择众多,如何入手?事件营销是个思路。

  互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量——如果可以制造一个事件让许多人关注,或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件,在这个事件中恰当地植入品牌信息,那么不仅保证了高关注度,更保证了品牌信息的正确传达,可谓是一箭双雕。网络事件营销专家黄相如指出:事件营销是互联网这几年飞速发展的重要推动力,每年都有一些事件推动互联网关注力的发展,较快较全的信息往往通过互联网进行传递,很多传统媒体的用户,因此将其关注点转移到网站上。

  一个策划反向思维的事件营销案例:“封杀王老吉”事件

  今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中,王老吉捐出1亿元,但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内,百度贴吧内发帖超过14万。

  王老吉做了什么呢?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了时事,也就是地震事件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此,通过网络媒体可以更好地实现事件营销,使其产生更大的价值,而这也正是广告主所看重的网络价值所在。

  一个策划高明但无意义的事件营销案例:“兰董”事件

  “兰董”,一个号称身家亿万的“70后”富婆,在网上发布了一个视频,大骂“80后”和“90后”,竭尽所能地显示自己的富有,并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想。“


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